4月初旬,林祖辉携袁天凡等人,再次来到内地考察。
此次考察,是为了投资饮料/食品领域;
对于这方面的野心,林祖辉是打算建立一个前世的王老吉+农夫山泉+康师傅+红牛的商业帝国。
当然了,他也深知这个目标有点大,所以一切都要靠公司人才努力。
至于他本人,说白了就只能给予资金+发展/策划方向的支持。
年前,‘恒昌饮料食品集团’经过整合后成立,目前下设三个品牌:今麦郎、王老吉、农夫山泉。
他的首站是羊城,并考察王老吉工厂。
占地300亩的羊城王老吉工厂(饮料工厂),分为三期建设,目前第一期的厂房已经全部竣工,就连设备都已经安装完毕。
走进充满现代化的工厂,林祖辉心情非常的不错。
王老吉目前并不是从头开始,香江王老吉已经在港澳台、东南亚销售近快一年时间了;虽然没有成为爆款饮料,但也逐渐畅销起来,团队也拥有丰富的经验。
林祖辉对身边的人说道:“王老吉已经具备一切成功的因素,产品没有问题、营销没有问题,在内地成功是必然的。但,唯独还缺一个因素,你们知道是什么吗?”
怎么可能不知道呢,老板都讲过不少次了!
王老吉品牌总裁张国诚说道:“是销售渠道!”
恒昌控股总裁袁天凡、恒昌饮料食品集团罗文祥,纷纷点头!
林祖辉满意的说道:“华夏地大物博,交通现在不是很方便,所以做渠道不像港澳台、东南亚那么轻松。我们可以将华夏分为东南西北中五个大片区,再设置几百个网点,网点之下是几千个经销商,再然后是几十万个销售点........当然了,这是一个长期进行铺设渠道方案。因为投资巨大,但我们好在可以将恒昌饮料食品所有的产品,都共用一个渠道........若是内地开放零售产业,我们还有自己的终端,只有掌握终端,才是最后的主宰!”
一席话,大家少走十年路!
初期做渠道看似成本高,但林祖辉是将多个品牌共用一个渠道,这样省下了几倍的渠道建设费。
这就是那些单一产品集团,很难成功的一个因素。
产品好、营销好、渠道好,才是制胜的法宝。
罗文祥马上站出来,并说道:“我会统筹旗下所有品牌,关于渠道统一建设的问题。”
林祖辉满意的点点头,看似他旗下的品牌是各自为政、各自建厂、各自投资,但大家都是在恒昌饮料食品集团的统筹管理下,也在恒昌控股和林祖辉的管理下。
当然直属管理方,只有恒昌饮料食品集团,也就是罗文祥带领的管理团队。这个团队汇集了海内外华人的精英人才,有了林祖辉这个梧桐树,这些凤凰才乐意来安窝。
林祖辉接着问道:“你们打算如何向市场推广?”
这是一个很重要的问题,林祖辉作为穿越者,深知前世加多宝从1996年开始做营销,2001年的销售额才在1亿rmb,但再过十年过后已经暴涨至150亿。
这里面最重要的一个因素,那就是祖国的人均收入的增长。不然再好的营销,再好的产品,都是卵用。
张国诚说道:“我的产品和营销非常的好,但内地的经济才刚刚起步,所以前期需要一步步建立口碑和名气。广告费每年控制在一个合理的范围,争取五年~十年时间,能成为一个知名、畅销的品牌。”
不急不躁,林祖辉满意的点点头。
“对,口碑是积累出来的,市场也是一步步建立出来的。王老吉不是必需品,所以要想他成为可口可乐一样的存在,那就是日积月累的宣传‘怕上火,就喝王老吉’,当一个人听得多了,听得久了,他也就养成喝王老吉的习惯了!和唐僧念经一样,手势一比划,悟空就求饶了。”
众人不由得‘目瞪口呆’,这种营销理念,今天真是又学到了。
“老板不愧是做传媒传播企业的,这个营销理念可不能被别人听到了,简直是商业机密啊!”袁天凡笑着说道。
他是真佩服老板!
而且就这样一个全能的老板,对人才反而更重视。本来按理来说,林祖辉的作用几乎占据了公司很大一部分,高管们的工资就是只要中等偏上,大家也不会有意见。但恰恰相反,新时代集团的薪资,是处于同业水平很高的那一个层次,甚至是行业顶尖的。
众人一边聊着,一边考察了工厂。
羊城王老吉工厂一期足足100亩,后面还有两期在建设,实在太大了。
所以,林祖辉又说道:“王老吉建厂,也是要采取分区建厂,将全国划分为八大区,这样可以省下不少物流的钱。所以,羊城王老吉二期工程(正在施工,1993年竣工),将被用于今麦郎旗下的饮料品牌。”
众人纷纷点点头,但却没有问什么饮料,他们大概知道老板已经有了方向。
不错,林祖辉打算今年再成立研发团队,研发今麦郎‘冰红茶’、今麦郎‘冰绿茶’。
唯一的可惜就是,冰红茶、冰绿茶是没有专利的。
前世统一先出冰红茶,第二年康师傅和娃哈哈就出了。
不过第一个吃螃蟹的人,肯定是有一定的优势的。
但前世统一集团,好像在冰红茶上没有做过康师傅。
“目前招募了多少工人?”林祖辉关心的问道。
恒昌饮料食品将是内地的用工大户,以后员工可能高达十万人,这将成为林祖辉的底气所在,并区别他和李超人的不同。
当然了,林祖辉也没有想赚多少大钱走,因为他最近会以今麦郎品牌的名义提出‘取之于内地,投资于内地’的口号。
当然了,口号是半真半假,他是上市公司主席,所以这个口号前期是100%是真的,中期是70%是真的,最后是50%是真的(盈利一半继续投资或慈善),这已经非常爱国了!
张国诚说道:“目前招募了800名工人,由我们香江管理团队在培训。”
林祖辉马上说道:“逐渐的,我们要培养自己的内地管理型人才,他们比我们更懂内地行情。产品上市几年之后,内地管理层要达到七成,这是我给你们的忠告!公司依旧要重视人才,爱护人才,以人为本,这是我做企业的理念,也是新时代集团的理念。”
他赚钱,不是从管理层和员工手上抠出来的,而是凭借公司的效率来提高盈利比的。
新时代集团整体福利就是比其它地产公司好,但盈利比却比其它地产公司高,真正的原因是林祖辉的时机、方向抓得好,可不是去剥削管理层和员工。
同理,恒昌饮料食品在内地的经营,同样是这个理念。
林祖辉把前世王老吉、加多宝的内耗,全部消灭了,本来的两份广告投资、渠道,现在就需要一份,将来赚钱可想而知。
所以,他会时刻关注员工的福利。
“老板的话,我们一定会记住的!”众高层齐声说道。
大家也不是第一天来新时代集团了,怎么也是清楚的。
林祖辉做到的,也许欧美日企业在内地做到了,也许台岛省、韩国企业在内地做到了;没有做到的,自己去想.....
工厂尚未真正运转,预计在五月一日,内地生产的第一罐红罐王老吉将正式下线,七月一日产品将在粤省进行上市。
这个夏天,王老吉的目标是粤省攻略记,广告也是在粤省做。
与此同时,将会在全国八个区域,陆续建厂(自己划分的区域)。
.........
林祖辉一行人,第二站是来江城(武~汉)。
江城是个好地方,交通四通发达,是新世界郑裕桐最喜欢投资的地方,各种基建、改造、制造业,新世界发展前世在1993年都参了一脚。
而林祖辉一行来江城,是打算投资‘今麦郎方便面’工厂的。
投资这样的企业,首选当然是国家首批14个国家级经济开发区,但江城东湖经济开发区很显然不是。
不过没有办法,首批14个经济开发区都不适合今麦郎。
原因是:在1991年10月,台岛魏氏四兄弟就筹集资金,首次进入方便面领域,并在津门开发区租赁工厂。如果不出意外,还有几个月,魏氏四兄弟的康师傅就要将‘康师傅红烧牛肉面’推出,并一举成为‘现象级’的产品。
因为这个时候国内的方便面,只有一个面饼和粉包,口味难吃;而康师傅首创酱料包,一举产生了巨大的轰动,经销商纷纷订货,以至于连续几年都成为供不应求的地步。
所以,今麦郎必须出奇制胜,并找到自己的定位。
以台岛统一集团为例,他们也在今年在内地投资方便面,但却会以惨败为结局;因为他们将台岛畅销的鲜虾方便面作为产品面市,内地并不是很买账。
所以,今麦郎方便面如何突围,林祖辉已经想到了奇招,那就是在西南地区(吃辣的地区),将‘老坛酸菜面’推出。
前世,这款产品在千禧年以后,统一集团才研制出来,先是在西南地区推广,然后全国推广。这种口味的火爆程度,不亚于当年‘红烧牛肉’口味。
所以,林祖辉选中了江城这个四通发达的地方,这里靠近西南地区,本身也能吃辣,口味习俗差不多,可谓是最佳投资地方。
之所以不直接去蜀都和山城投资,因为那里的高新技术开发区尚未成熟,而江城东湖开发区已经在1988年创建成立。
江城。
林祖辉一行刚刚抵达,便受到这里的官府热烈欢迎和招待,先是在酒店进行晚宴,然后好好的休整一夜。
翌日,大家并没有直奔开发区,而是在市级官员的陪同下,林祖辉一行人乘坐游船,欣赏起三峡美丽的风景来。
两岸的奇峰峻峡,长江的浩浩荡荡,奔流不息,让人流连忘返。
一边欣赏风景,林祖辉一行也和当地官员谈起投资来。
“领导,我们派来江城考察的人,也将东湖开发区的情况告知了我,就连厂房都已经看好了!所以,经过昨天晚上的讨论,我们决定投资2亿rmb在东湖经开区成立‘今麦郎’方便面工厂。不过,你们得给我们优惠政策,我们放着沿海城市不投,选择江城,也是考虑到江城这边的环境很好。”
因为信心十足,所以林祖辉打算投资大点,建立2条生产线。即做袋装,也做碗装。
市级领导一听2亿rmb的投资,顿时震惊,然后又听林祖辉说到沿海城市,顿时连忙说道:“林先生放心,我们对于香江朋友那是非常的诚心合作的,会给予今麦郎最大的优惠政策。”
什么优惠政策,自然是由下属去谈。
其实,今麦郎的团队压根没有考察其它地方,一直是在江城考察。
“江城有你们这样的父母官,真是百姓之福。我相信,越来越多的港资会选择江城投资,因为这里的交通发达,前景不可限量啊!”
“那麻烦林先生多多宣传我们江城,多向香江朋友介绍一下!”
“一定一定!”
众人交流的非常愉快,作为港资,在这个时代基本属于横着走,而林祖辉又是最大的港资,爱国商人,自然更是能拿到最好的待遇。
游三峡、唱卡拉ok,这就是林祖辉此次江城之行干的事情。
当然了,在船上双方的手下就开始了讨论和谈判,今麦郎公司的总裁杜惠伦、恒昌饮料食品总裁罗文祥,代表林祖辉和市府官员进行谈判。
而林祖辉则和市级领导聊天、唱歌,并欣赏长江及两岸的风景。
不过一下船,林祖辉去东湖考察了一遍后,立马和江城签署了投资协议,相当的爽快。
临走前,林祖辉召集今麦郎团队的高级职员们,进行开会。
“酸菜工厂也一定要现代化,管理一定要好!产品出来后,我们就是第一批顾客!”林祖辉说道。
千里之行始于足下,一开始就要做好,以免陷入将来问题。
当然了,将来还是会出现‘土坑酸菜’时间,但不是今麦郎品牌;影响是肯定有的,但那个时候今麦郎早就有各种口味了,汤达人也坐起来了。
杜慧伦说道:“好的,我记住了!”
林祖辉已经将‘今麦郎老坛酸菜面’产品告知了团队,现在今麦郎团队就是组建生产线,研发产品,争取在明年年初可以上市。
香江那边也在进行研发,不过主要是研发面饼的口感,所以,林祖辉的工作差不多完成了。
按照目前的进度,明年春天一定可以将产品推出市场,那个时候,康师傅甚至可能还没有销往京津翼以外。
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