一次押宝成功，或许是运气。
次次押宝成功，必定是蓄谋已久的布局。
——陆子野。
我和王然探讨卖复习资料这门生意的时候，并没有谈及讨价还价方面的问题。
我想王然应该也遇到过类似情况，只是忘记交代我了。
一份复习资料，我开价六十，并且跟对方明说，可以一个宿舍六个人平摊。
可是有个别同学仍然嫌贵，上来就跟我砍价，而且还对半砍。
其实就算卖三十，我也是净赚。
但卖三十的话，对前面那些花六十块购买的同学很不公平。
公不公平的，还是小事。
我真正担心的是，万一花六十的人跟花三十的人通个气，那我不就成奸商了？
到时候花六十的人再跑来找我退款咋办？
因此，降价是不可能的。
可不降价，又存在另一种风险，也就是王然之前对我说的，但凡我卖出去一份资料，人家就可以拿去文印店复印N多份出来。
这门生意最大的局限，在于时效性。
只要过了今晚，这套资料就会变得一钱不值。
今晚没从我手上买资料的人，明天就可以从自己的兄弟死党手里借一份去复印。
这就是王然告诫我的：兵贵神速。
降价吧，担心前面买的人退款。
不降价吧，又担心后面的人白嫖。
我陷入了两难的境地。
在降与不降之间，是否存在一个折中的方案？
我该怎么做，才能达到“既降价了，又没降价”的效果……
“oi，哥们，来抽根烟。”
就在讨价还价进入僵局之时，我掏出一盒香烟，给宿舍里每个人散了一支。
香烟开道，是男生交往中的通解，几乎适用于任何场景。
看着手中的香烟，我忽然灵光一闪。
“我说兄弟，咱们争来争去的，不就是每个人五块钱的事儿嘛？
都是大老爷儿们，何必呢？”
我笑着对几人说，“这样吧，咱们各退一步。
我给哥几个拿包玉溪，你们呢，也别再讨价还价了，大家就当交个朋友，今后常来常往，成吗？”
几名男生商量了一下，纷纷点头同意。
香烟，在男生宿舍可是硬通货。一包玉溪二十来块，我相当于给他们变相降价了。
但是在名义上，香烟只是用来交朋友的，我的资料仍然是卖六十块一份。
如此一来，就达到了我想要的“既降价了，又没降价”的效果。
可谓是两全其美。
办法，都是人想出来的。
只要用心，办法总比困难多。
这次卖资料的生意，如果我不去做，就永远都不会知道过程中会遇到哪些难题。
但只要我去做了，不论遇到什么难题，我都会竭力寻求解决之法。
每一次的亲身经历，都是一次经验的积累。
下次再遇到类似的问题，我就可以套用相同的办法，或者举一反三，稍作变通。
一个晚上，我把系里所有大一男生的宿舍全都跑了一遍，加上本班宿舍，总共收到一千五百多块钱，扣除我送出去的几包玉溪，最终净利润在一千三以上。
这钱，来的是真快。
但辛苦，也是真的辛苦。
三栋宿舍楼，二十几间寝室，我一间一间的跑下来，同样的营销话术，我要重复二十几遍。
此外，在整理归纳复习资料上面，我也投入了一个礼拜的时间和精力。
这还是在我平时认真听课，认真记笔记的基础上。
当然，
在整理归纳的过程中，我自己也把所有科目的知识点全都巩固加深了一遍，这对我自己的学习也是大有裨益。
至于女生宿舍那边，我也尝试着找了两个人。
一个是本班的团支书。
我是班里的学习委员，同为班委，我和团支书平时交流比较多，感觉这个女生的工作能力和责任心都比较强。
我找的另一个女生是宣传部干事，外班的。
我和她在一次学生会活动中有过合作，后来互相留了手机号，偶尔会联系。
我把自己准备的复习资料完完整整的给了她们俩。
没有收钱。
我相信王然说的，这门生意在女生圈子里可能不太好做。
所以我只当是试试水，能卖出去最好，卖不出去的话，就当是送那两个女生一个人情。
期末考试来了。
第一门微积分，试卷刚发下来，我就觉察到不对劲。
试卷上的很多题目，都在我整理的复习资料里面，最后两道分数占比很高的大题，甚至是小抄上的原题！
我想过自己这份资料的含金量会很高，但我没想到居然会这么高。
考试一结束，张雷就喜笑颜开的跑到我跟前，硬是要拉我去吃饭。
“卧槽子野，你踏马真牛逼，期末考试原题都能押中，最后一题连数字都不带差的！”
张雷平时老是翘课，像微积分这种科目，仅凭考前一两周的突击几乎起不到什么作用。
所以他干脆带着我的小抄进了考场。
张雷说，他做完试卷之后，还把所有确保能做对的题目分数加了一遍，及格应该没问题。
“靠，雷哥，你这把赚大了。”
我故作惊讶道。
“那可不？”
张雷豪爽一笑，“兄弟可不是忘恩负义的人，这不，必须得请你搓两顿好的！”
提供给张雷的小抄，我并没有收钱。
不仅是张雷，我所有的复习资料和小抄，对另外四名室友也都是免费的。
同寝室的室友，是人脉关系中最近的一环，必须要维护好。
偶尔请他们吃个饭，或是给一些小恩小惠，我也不指望他们回馈什么，只要在遇到事情的时候，他们能站在我这边，或者给我行个方便，那就够了。
下午，第二门考试科目是马政经（马克思主义政治经济学），所有经济类专业的必修课之一。
考完这一门，我顿感大事不妙。
因为考卷上的很多题目，又是我复习资料里的原题。
说实话，我想过任课老师会透露一些真题给我，但我万万没想到，他们居然透了这么多！
刚交完考卷，几名室友和班里玩的好的一些男生立马就聚到我附近。
“卧槽，牛逼啊子野！”
此起彼伏的卧槽之声，引得监考老师一个劲的往我这边瞧。
我赶紧压低声音对他们说：
“兄弟们，监考老师还没走呢。
低调，低调……”
“走走走，先出考场再说……”
于是乎，一群男生勾肩搭背地走出考场，大家的脸上，无不洋溢着蜜汁自信般的笑容。