废钢铁，是一种特殊的生产资料，是发展钢铁产业不可或缺的原料。
有人将废钢铁产业比作第二矿业、有人说废钢铁是“地上矿源”，一直到八十年代末，废钢铁一直被列为国家的统配资源。
1987年，国家取消上交废钢铁的指令性计划，把废钢铁纳入商品经济轨道，各地废钢铁市场应运而生。
废钢铁属于大宗商品，其中的风险其实很大。
1991年，吴焕祥第一笔废钢贸易就是失败的。
吴焕祥用两口子做豆腐、卖早点赚到的一万元，再与岳父和哥哥姐姐借了八千，结果赔了。
这次废钢生意过程不复杂，吴焕祥带着钱、租到车，从燕京商贩手中买下废钢铁，倒运回蓝市，卖给丰蓝钢铁厂。
可问题是，这时的吴焕祥对废钢铁的质量分类根本不熟悉，他又特别讲义气，对第一车废钢铁，燕京的商贩说：“虽然质量不太好，但是还能用，以后再给你好的吧”。
初入商海的吴焕祥对这句话就信了，运回丰蓝钢铁厂一验货，才知道上了大当、里边大量掺杂使假，被钢厂质检员臭骂一通，这一车废钢就赔了八千。
要不是吴焕祥看准了这一行，坚持走下去，没准他已经回去卖豆腐了。
作为钢铁冶炼的重要原料，废钢铁贸易往往属于买方市场。
参加废钢产业合作伙伴大会的这些大小老板，都有被卡脖子的经历。
向大钢厂售卖废钢，首先要找关系。
轮找关系郝月明感受更深，他开始收的废钢是经别人的手倒卖到钢厂。
后来他不甘心被这么扒皮，就想自己打通销售渠道，蓟市几家大钢厂，他都是从门卫开始，过磅员、检验员、销售经理，后边还有各位领导，一路打点下去。
大家都说郝月明非常善于交际，其实他的父亲就是个农民，母亲斗大的字认不得一升。他的这种交际能力，都是一关一关闯出来的。
还有一种非常普遍、也非常危险的问题，就是钢厂押后付款。一般的情况就是押一付一，遇到钢材形势不好，几个月拿不到钱，你就等着债主们登门吧。
去年的时候，郝月明和吴焕祥都有过这种经历，不过他俩靠着为人和过硬的关系都熬了过来。
那些倒下的，败了家的，都是被押款压死的。
陈树俭正是在这个时候，收了郝月明、吴焕祥等一批废品收购站、废钢加工厂的库存废钢，当场结清了货款，让他们长出了一口气。
不过，从去年到现在，元亨商贸的废钢收购量不大，每个月一两万吨的样子。
当然，在这个年代，每个月上万吨已经是大客户了。
蓝钢消耗的废钢大概每月三万到五万吨；北钢多些，每个月十几万吨；那些小钢厂，一个月也就是万八千吨。
可是现在，按陈立东的说法，每个月的收购量将超过十五万吨，这绝对算道：“水。”
吴焕祥心说：媳妇总说俭叔厚道，看来也是走眼了。
陈立东没有转圈敬酒，他不擅长这个，只能把老爸豁出去。
当看到陈爸身边多了两个人，陈立东却又凑了过去，问道：“爸，这俩哥哥是？”
“这个是小郝，郝月明，家在蓟南县；这个是吴焕祥，丰蓝县的，哥俩的生意做得比较大。”
哥俩连忙谦辞，心说：跟你们家比起来，我可啥也不是。
陈立东挨个握手，心里一震：俩人十几年后都混出不小的名堂，从废钢起家，之后俩人都进入了钢铁冶炼行业，身价数十上百亿。
郝月明号称蓟市废钢大王，吴焕祥当了几年蓝市首富，不过都英年早逝，都是心脏上的毛病。
陈立东把俩人的情况记下，想着以后找机会提醒俩人注意心脏问题。
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下午3点多的时候，孙集镇利民机械修理厂热闹非凡。
厂里用4台大巴车接来200来位客人，先参观生产车间，再参观产品展示。
见过上万平的库房，被用来展览产品的吗？今天就是。
废钢加工设备、铸钢轧钢设备、机电一体化设备、精密机床等等，让这些老板们还真开了眼界。
用了一个小时参观，接下来就是签单。
签单分别在两个会议室进行，都是打印好的制式合同。
订购设备这边，你只管填写所需的设备名称，型号，数量，填上单位、地址、联系人就行。
废钢交易这边比较复杂。
总体上是三种合同：第一个是提货合同，就是元亨商贸到供货方验货、过磅、付款、装车。第二个是收购合同，由供货方将废钢铁运送至南陈村废品收购站，验货、过磅、付款。第三个是外贸合同，由供货方海运至海参崴钢材专用港，验货、卸船、付款。
另外考虑运输方式，还分集装箱和散杂货两种合同。
不过合同样式都挂上了展板，老板们看明白后，选择适合的方式，开始填单，填好后交给工作人员就行。
不管是订购设备、还是交易废钢，都是约定货到付款，甚至不用考虑定金的问题。
说是签合同订单，其实只是个意向书，违约责任基本没有，更没约定强制性条款。
填好后，会由这边的工作人员校对核实，再由陈立春、李太顺、孙旭友等人签字盖章。
等老板们散会、各回各家后，将安排工作人员联系对接，落实具体业务。
那些设备订购合同，即日起10天内打来订金，机械厂这边才会发货或者开工制作。
而废钢销售合同，更重要的意义在于调查清楚各家的实力，商贸公司将根据货源情况落实采购计划，安排运输计划。