“第一阶段,抽奖活动,粉丝转发活动消息,就有机会被抽中,获得免费门票,名额共100人。
这个阶段是我们的营销宣传期,具体获奖人数会根据实际宣传效果进行中奖概率的调整,但以目前我们掌握的自媒体和电影自身带的热度来看。
活动参与人数会很高,传播速度和效果也会非常好。
第二阶段,在线购票,普通票50元、贵宾区门票200元。
不同的票价满足不同消费群体和消费心理!
如果第一阶段活动效果达到预期,这阶段的门票应该会很容易售罄,绝对会供不应求。
这时候我们将开启第三阶段。
能够等到第三阶的基本都是真爱粉。
这阶段获得门票方式只有一种,在网店购买周边产品满298元免费赠送普通门票,消费满1000元,免费赠送贵宾区门票,我们对外宣称仅有前一百人可以获得,增加紧迫感。
试想一下如果是真的想参加这次线下的活动,之前却都没能获得门票,这个时候会很心急,所以容易产生冲动消费。”
“侯总,我有个小小的疑问,就是我们的贵宾区门票会不会有点贵,和普通门票查出来很多,而且第三阶段的消费门槛是不是也有些高了,我担心会影响我们的活动效果!”有人提出了质疑。
侯正宇顿了顿,继续说道:“嗯,这点我们也有考虑,但这次活动方案的设计,是根据目前消费升级后,新一代消费者消费心理设计的。
现在一些特别小资的饭店或者甜品店东西非常贵,但却更容易火,甚至成为网红店。
那些网红啊,年轻女孩也都喜欢自己主动去晒这些店的打卡,去帮忙传播。
其实归根结底,都是源自于那无形的阶级划分心理在作祟。
最近这些年,国内正处于一个阶级划分的爆发阶段,这十几年国民经济水平好了起来,贫富差距逐渐拉开,无形的阶级也在产生,中产阶级,高产阶级,是很多人向往的阶级。
以前是依靠钱来简单粗暴的划分等级。
我开个豪车,买个名表就完事了,但现在阶级划分除了钱,还有品味和素养。
只有钱没有品味那叫土豪,再有钱也上不了台面,不是大众追求。
更多的有钱人已经不再仅仅依靠钱来划分阶级,也就是说单纯的买个名牌衣服,名牌表已经无法满足划分阶级的需求。
那些有钱又有品位的人会有更加高雅的生活方式和习惯,比如去那种小资的餐厅用餐,去吃下午茶,去旅行,去看话剧,去看音乐剧等等。
而那些正处于不上不下,努力想要往中产阶级圈子里挤的人,往往就会去效仿这些人的习惯和消费观,也去跟着旅游,跟着去看话剧,并且会去晒,以此来证明自己身处于这个圈子和阶级的需求。
“而我们要赚的就是这部分人的钱,他们有一定的消费能力,且很愿意为了这些能够凸显自己阶级的消费埋单!”
侯正宇对于现在的消费群体,或者说是对于自己客栈的目标客户群分析和理解的非常透彻,他的一番话也让李阳对于这次的活动充满了信心。
“嗯,很不错!”李阳点了点头,“但是我有个问题,如果顾客买了我们商品,送了他门票,他回头退货怎么办,毕竟现在都是七天无理由退货的!”
“没错,所以我们设置了规则,门票会在用户确认收货后,自动发到他的手机上!一般能参加活动的不是城都本地的,就是周边的,所以时间上完全来得及!”侯正宇解释道。
“嗯,这样就放心了!”李阳说道。
“目前第一期我们计划五场活动,目标实现网上销售额超80万,现场销售额超50万,门票收入预计至少20万左右,其他收入5万元以上,而这次的活动成本加起来还不足10万,我们还会寻求异业合作分摊我们的活动成本!”侯正宇继续说道。
“好,按照这个方案去做吧,等暑期档结束,我给大家发奖金!”李阳笑着说道。
众人一听到奖金,顿时各个眼睛放光,充满了干劲。
第二天,活动便按照计划开始实施,第一阶段活动,在电影热度的助力下迅速火了起来,甚至在微博热搜榜上盘踞了许久。
而第二阶段门票几乎在十分钟内便售罄了。
目前第三阶段活动刚开始一个多小时不到,销售额就已经突破了六十万,比预想的效果还要好。
办公室内,正在看侯正宇发来的活动情况报告的李阳,忽然收到了系统的提醒。
眼前立刻弹出了一个对话框,上书:第三位服务对象已确定,请宿主确认。
“第三位服务对象?”
李阳差点都忘了自己还有一个挑战任务没有完成呢。
他立刻看了一下客人的信息。
姓名:安妮
性别:女
年龄:17周岁
任务信息又是这么精简。
“才十七周岁?”李阳有些惊讶,没想到这次的任务对象竟然是个少女,而且看名字好像还是个外国小孩。
不过当李阳调取了客户信息后才发现,这个叫安妮的少女是华夏人没错。
但看照片应该是个混血儿,长得十分的精致,而且还是超90分评分的少女,目前已经加入了这有山美女俱乐部。
她今天中午办理的入住……
“20天??”看到这少女的订房信息,李阳有些震惊,一个17岁少女,直接连续预订了20天的客房,虽然只有其中两三天预定的是观星房,其余基本都是帐篷酒店,但这二十天的费用可不低啊。
要知道,目前酒店的价格都上调了百分三十到五十不等。
“这妥妥是个有钱人家的孩子!”李阳腹诽着,但让他奇怪的是,这个女孩为何独自来入住,没有家人陪着也没有朋友,出来二十天家里人不会担心吗?
而且按照系统之前发布的服务对象来看,这次绝对不仅仅是因为这个女孩入住的时间长,才被选中的。
这个女孩身上一定有着什么不为人知的故事。
李阳在系统里调取出了女孩入住的帐篷酒店附近的监控器,打算先观察一下这个女孩,先了解一下她,看看能否找到合适的切入点,为她提供更好的服务。
而且他这两天还不能马上回到酒店,女孩也会住很久,他也不急于一时,先做到知己知彼为好。
……
【祝大家新年快乐,老七给大家拜年啦,最近疫情比较严重,老七希望所有兄弟姐妹们都能够平安健康!】