开学前的两三天，团队里的其他人陆续回到了学校，林一跟李莫言、李建国三人请所有人吃了顿饭当作开年的团建。
根据三人之前的商量他们各自观察了几个人，特别是觉得可能心态会有所浮动的，果不其然一个年回来立马就有人跑到他们这里请辞。
林一他们当然是尽量挽留，毕竟这年头找个便宜又好用的熟练工不容易，不过那些去意已决的也并不勉强。
好在至少邵宇、王雨琦和张峋这样的骨干全都立场坚定，所以这支队伍目前还算建制完整，战斗力基本上没有受到什么影响。
这边厢他们还在这儿稳稳士气，另一边从年前起就担心已久的饿了吗的攻势终于靴子落地。
有意思的是，饿了吗可不是随便外卖网这样员工和消费群体都由学生构成的，他们是完全的社会型企业，春节之后早就正常复工了。
但却偏偏挑了开学这一天正式宣布了新一轮优惠活动，不光是来势汹汹，完全就是针锋相对，至于是针对谁只能说不言而喻了。
“他们是怎么推广的？”
林一还算镇定，毕竟是意料之中的事情。
李建国直接给他和李莫言一人递了一张传单过去：“今天在寝室里面收到的，他们效率很高直接塞了就走，一天之内就传遍了全校。”
京电可是他们随便外卖网的大本营，这不啻于直接打脸。
林一拿起传单扫了几眼，蓝底白字印制得很精良，散发着一种经费充足的味道，上面用加粗的字体写着一些“重磅消息”“开学特惠”之类的话。
“具体怎么补贴的？”
这个问题不难回答，他们直接掏出自己的手机，直接在饿了吗上面下一单就知道了。
林一观察之后发现，饿了吗是在配送费上面做了一些优惠，然后集合了一批商家做了一个活动，近期下单不仅享有折扣还有饿了吗赠送的饮料。
这些东西在订单上看起来差不多能有四五块钱的优惠，实际上饿了吗那边的成本，跟他们签独家协议的话能够得到优先的推荐，各种优惠活动也更有机会参与。”
所谓独家协议，就是指一个商户只要在饿了吗的网站上线，就不能在随便外卖网这边上线。
其实就是利用现有的行业优势推行变相的“二选一”霸王条款。
只不过此时的饿了吗还没有后来的另一家龙头那么强势的市场地位，可以直接逼迫商家强行“二选一”。
“虽然目前来看对我们的影响还比较小，特别是在我们这里销量大的商户，是轻易不舍得放弃这些订单的。”
“但长此以往，如果两边的订单规模进一步拉开差距，那就不免有商家要想着舍小取大对那边动心了。”
这招就有点釜底抽薪的意思了，如果说他们的随便外卖网上连商家都没有了，消费者想支持都没地儿支持去。
“饿了吗还是挺看得起我们的呀，像我们这样一轮正经的融资都没做过的小虾米，还对我们用了一套组合拳。”
林一这个“受宠若惊”的表现并没安抚到自己的两位合伙人，李莫言和李建国都是神情严峻的样子。
饿了吗早期在申城发展的时候其实遇到过比他们更有钱的团队，当时也是采用了烧钱的补贴战术，然而最后饿了吗是凭借为商户解决了痛点，用更好的用户体验赢得了市场。
林一猜测可能是这个原因，让他们没有迷信补贴，而是多管齐下。
他想了想说：“对于我们网站上销量占比高的核心商户我们必须要拉住他们，可以适当地给一些好处。”
“我们没有饿了吗那么财大气粗给不了直接补贴，那可以在其他事情上行一些方便，比如配送上的优先度，其实商户的固定费用也不是不能谈。”
“相比于利润现阶段我们更需要留住用户，无论是哪一头的用户，商家跟消费者都不能丢。”
“至于那些边缘的商户如果实在要改投饿了吗也不必过于担心，随便外卖网的商户覆盖本来就比不上它，因为我们上线的时间实在太短了，这些影响是比较有限的。”
不过呢，这些都是治标不治本的措施，光挨打不还手岂是长久之计？
“钱啊，钱啊，真是一文钱难倒英雄汉啊！”