“台岛的电影市场与香江是不一样的！”
在楚欢跟李涵祥说完自己的来意之后，李涵祥跟楚欢讲道。
楚欢微微愣了一下，他对于台岛的电影市场确实是没有怎么了解过，只是下意识的认为应该跟香江的差不多，但现在听李涵祥讲，貌似这里面还有一些自己不知道或者是想当然的事情。
“有什么不一样？”
李涵祥面对老板的询问，很是耐心的解释道：“我知道欢少的意思, 是认为咱们完全可以避开邵氏，嘉禾他们在台岛的影响力，然后另辟蹊径，寻找新的院线公司合作？”
楚欢点点头没有开口，等着李涵祥继续给自己解释。
“笼统的讲，电影行业其实就是.......”
在李涵祥的解释下, 楚欢对台岛的电影行业有了一个系统的认识。
如果要是给电影行业分类的话, 应该是‘发行’、‘制片’和‘影院‘’叁项，其中片场也应该算到制片这一项中。
但是在台岛却多出一项‘排片’业来，这一行业在台岛这几十年相当风光，从而成为岛内电影界一种独有的行当。
台岛的电影院，各县市乡镇到处都有，但是影片公司无论是发行商还是制片商，当初全都集中在台北市，各地影院要放映电影就必须到台北市来向影片公司租赁影片。
台北附近的县市如基隆、宜兰、桃园等地，距离台北市不远，可以就近直接和影片公司接洽，离台北距离较远的中南部和东部地区的影院就没有那么简单。
在这个年代，台岛的交通没有后世方便，由高雄坐火车到台北要花一整天的时间，搭乘夜快车，当晚10时由高雄开出要到第二天的早晨6时才能到达台北，坐汽车就更慢，岛内民航又尚未开通。
于是这些边远地区的影院老板就委托住在台北的亲友或是委派专人, 常驻台北同影片公司打交道这些“代表”就是所谓的“排片人”。
日久天长，排片人这项职业逐渐发展成为一项专业。
排片人在台北经常出入影片公司，订租影片、安排档期，既要谈价钱，又要抢好片。
比如说台中市有5家影院，发现台北有一部卖座好的影片，大家都想争取，于是这些影院驻台北的代表就要八仙过海各显神通，拉关系、找路子；有时候还要到影片公司经理家中去送礼，谁能把“好片”抢到手，就算谁有办法。
“也就是说，如果我们想要在台岛发展自己的发行渠道，那么就必须认识一些排片商？”
楚欢抓住了问题的关键。
李涵祥点点头道：“话虽然如此，但并没有这么简单，邵氏，嘉禾在台岛发展了这么多年，早已经建立好了自己的人脉关系网，甚至那些排片商与他们都有私下的联系，关系很好，想要在他们的身上突破几乎是不可能的。”
楚欢微微皱眉, 没想到事情竟然会如此的麻烦。
但想想也能够理解, 随着台岛电影的落寞，现如今香江的电影成为了台岛电影的重要产业之一。
也正是因为这样，邵氏，嘉禾就成为了这些排片商的财神爷。
黑白映像初创立，只有一部《龙虎斗》在上映，那些排片商怎么可能会冒着得罪邵氏，嘉禾的风险来赌自己呢？
而且楚欢也明白，如果想饶开排片商，直接在台岛联系各个影院，也不是一件现实的事情，这里面投入的人力物力将会是一个无法想象的数目。
首先这样的投入，显然不是一部电影的票房能够回本的，更重要的是台岛的院线是靠着排片商来生存的，这就跟楚欢想要绕开邵氏，嘉禾去找台岛的排片商一样。
影院方面也担心上映了黑白映像的电影，而得罪排片商，这样的话他们除了黑白映像的影片，就真的没什么影片上映了。
楚欢问道：“难道就没有其他的办法了，我不相信在台岛就真的绕不开邵氏与嘉禾了，难道台北的所有排片商都跟他们关系莫逆？”
李涵祥笑道：“这当然是不可能了。”
想了一下，李涵祥讲道：“欢少，有两个人也许可以帮到你。”
听到李涵祥这么讲，楚欢总算是露出笑容，自己来找李涵祥做什么了，就是想要得到李涵祥在台岛的人脉关系。
“你说！”
李涵祥讲道：“第一个叫做陈汉超，这个人是台岛的一个排片商，我们之间有些交情，在一次喝酒的时候，他跟我说过，对邵氏与嘉禾对香江电影的控制非常不满，但人微言轻没有办法，也许能够在这个人的身上作为突破口。
第二个就是台岛的畅销作家琼鹞了，她的改编的电影在台岛就是卖座的保证，跟很多电影公司的老板，排片商关系都非常的不错，而且琼鹞的电影在香江基本没有什么市场，她也可以不在意邵氏，嘉禾。”
“如果能够得到他的帮助，那么我们公司的电影想要在台岛上映，应该就不是问题了。”
最后李涵祥讲道。
楚欢没想到李涵祥竟然会提到琼鹞，但想了一下李涵祥在台岛的经历，便明白了，毕竟李涵祥也是执导过琼鹞改编的电影。
《菟丝花》！
“看来要去一趟台岛了！”楚欢无奈的想到。
台岛市场，是黑白映像打开外埠市场的第一站，不容有失，这件事情交给方建晖去做，楚欢是不放心的，更何况方建晖这边在香江还有一堆事要做呢。
“麻烦李导将这两个人的联系方式给我。”楚欢对李涵祥讲道。
李涵祥找来了纸，看起来无比强大，但却缺少稳定的地基，只要将这条路堵死，黑白映像一家做不到，只能联合邵氏。
“呵呵，有了这两年的时间，你的黑白映像也有了喘息的时间，可以利用这个时间好好的发展着自己的外埠发行渠道。
好一手驱狼赶虎，阿欢你真的只有19岁吗？”
邵义夫不仅想明白了楚欢的计划，还明白了楚欢真正的想法。
打击嘉禾只是与自己联手的原因，而楚欢真正的目的，是想要借着与自己联手之际，借着双方合作的关系，发展自己的外埠发行渠道。
楚欢憨厚的笑道：“六叔就是六叔，果然什么都瞒不过你，不过你放心，我真的只有19岁，身份证上写着呢。”
邵义夫笑骂道：“你不用给我摆出那副模样，我现在对于你说的话，是每一个字都要认真的想想。”
楚欢试探性的问道：“那六叔是同意我的计划了？”
邵义夫看着楚欢，似笑非笑的问道：“是不是如果我不答应你的联盟计划，你转身就会去找嘉禾的邹纹怀，跟他说同样的话呢？”
楚欢嘿嘿一笑，道：“怎么会呢，我可是一个可靠的合伙人，如果六叔你现在不同意的话，那我立马回家，好好的再想想其他的说辞，明天再来找六叔你商量。”
“哈哈！”邵义夫突然大笑起来，笑过之后，邵义夫才讲道：“你认为我会相信你吗？”
“反正我自己是相信自己的！”楚欢一脸诚恳的讲道。
邵义夫轻笑一声，道：“想要结盟可以，外埠发行的事情也可以谈，但我们要50%的票房分成！”
邵氏与南洋邵氏签订的发行合同，是收取票房20%的费用，如果是邵氏发行其他公司的电影这个分成肯定是要适当的提高的，但也只是在30%到40%之间。
现在邵义夫却直接说出了50%的分成费用。
甚至邵义夫都有可能在海外票房这一块给楚欢玩各种手段。
此时邵义夫的神情虽然是在笑，但眼神中的坚定，却是不容置疑的。
楚欢没有讲价，哪怕两人谈的不是《龙虎斗》这一部电影，是今后两年黑白映像的外埠发行的所有电影。
楚欢依然没有讲价！
不是不想讲，而是不能讲。
说句不好听的，此时的黑白映像就是香江影坛的搅屎棍，在黑白映像没有出现之前，嘉禾，邵氏两家斗的你死我活。
但谁也奈何不了谁，楚欢的黑白映像出现的时间太巧了，不管黑白映像向哪一家靠拢，对另外一家都将是一件非常麻烦的事情。
但这不代表邵义夫就要一起听从楚欢的计划，作为香江乃至整个东南亚的影坛大亨，邵义夫有着自己的骄傲。
如果楚欢逼得太急，容易最后鸡飞蛋打，后代都没有了。
所以，50%的分成，楚欢能够接受。
“好，那以后黑白映像可就靠六叔你了！”楚欢痛快的答应。
邵义夫眼神飘忽，突然觉着自己的决定有些草率了，诚然现在与黑白映像合作，是击垮嘉禾最好的办法，但这个办法真的就是完美无缺的吗？
打垮了嘉禾，黑白映像也成长起来了。
但很快，邵义夫便将这种想法抛之脑后，邵氏不是纸煳的，楚欢有他的张良计，邵义夫也有自己的过墙梯。
东南亚的市场，只要自己这边盯紧了，楚欢的黑白映像想要发展起来也没有那么容易。
而且没人规定，合作之后就不能有竞争了。
对于他来讲，与黑白映像合作可以让邵义夫更加清楚的知道黑白映像的发展，这边是邵义夫的优势。
“江山代有人才出，一代新人换旧人，阿欢希望以后我们能够一直合作下去！”
邵义夫突然讲道。
楚欢笑道：“只要六叔不嫌弃我，我是不准备松开六叔你这条大腿了！”
邵义夫失笑一声，“我也希望将来我不会为自己的这个决定而后悔！”
两人商议结束，楚欢表示明天便会让人将《龙虎斗》这部电影的拷贝送来，邵义夫表示没有问题。
但随即不着痕迹的跟楚欢表示，虽然他们外埠发行做的不错，但也要考虑当地电影公司的问题，所以在将来黑白映像的电影不一定会再想现在这样，黑白映像拿来，邵氏便能够安排其在外埠上映的事情。
老狐狸！
果然还是有自己的后招，这样的说法虽然没有问题，但能够更好的控制黑白映像的资金回流。
楚欢笑着表示，这些事情自然是六叔说的算了。
最后双方握手告别。
离开清水湾片场，楚欢回到了黑白映像，将他与邵义夫之间的谈判结果告诉了方建晖与庞浩洋两人。
两人睁大了眼睛，感觉自己像是听到了一个天大的笑话。
黑白映像与邵氏的合作，就好比，两国交战，现在双方正在战场上厉兵秣马，却有另外一拨人竟然坐在一起，谈起了合作？
“欢哥，我是真的服了，你到底是怎么说动邵义夫的？”方建晖忍不住的问道，连称呼都忘了改了。
楚欢只是说了两个字：“利益！”