早起的苏槿一，今天格外的开心。
昨天被陆泽这个坏家伙调戏，虽然当时气的不行，却也让他付出了代价。
不仅索赔了一顿一顿必胜客，外加一碗豪华版拌粉。
还逼着陆泽，签下了一个“不平等”协议。
协议的内容就是，当没外人在场的时候，她可以对陆泽喊上两声弟弟，过过干瘾。
一想到这，苏槿一心里就偷笑不已。
这个坏家伙，可算是让自己抓住了把柄，谁让他要动手动脚呢。
今天早饭不在家吃了，因为陆泽要带她去三舅的【徐记米粉】，吃过，让她选品时要完全遵从自己的内心。
就当自己是个买文具的小女生，不用考虑价格因素去看产品。
如果有那种一看就特别想拥有文具，那就是最好的产品。
苏槿一看到这个胡萝卜笔，就觉得非常有趣。
自己都很想买一支这样的笔，放在文具盒里，所以才喊陆泽过来看。
她开口问道：“陆泽，这种中性笔，可以吗？”
“可以，我先去问问老板”陆泽回答道。
产品和产品，也是有不同的。
有的是引流产品，没多少利润，纯属用来吸引客户。
有的则是利润产品，价格虽会贵上一些，但却会让客户无法抗拒。
引流产品，销售量通常都是店里最大的，所以后续补货很重要。
又不能一次性进很多货，那样会增加库存压力，增加经营风险。
每次售空前，再来补货，才是最好的方式。
这样，就对批发渠道，有了产品稳定供应的要求。
所以陆泽走到老板跟前，打算去询问一番。
“老板，那几箱胡萝卜笔是新到的货？”
“对啊，你要批多少？多的话，价格可以商量。”店老板回复道。
陆泽追问道：“老板，你这批货有多少，以后补货还能补吗？”
“补货补不了了，这是工厂的尾货。你到底要多少？”店老板再次回复道。
虽然以后不能补货，但这种笔，一看就好卖。
陆泽琢磨了一下，还是打算批一点。
于是又问道：“老板，我要300支的话，你能给什么价格？”
“300支的话，给你5毛钱一支。”店老板很快回道。
见老板想都没想，陆泽笑了：“呵呵，老板，生意不是这么做的吧？
5毛钱一支，那我批回去，不得买个1-2块钱。你确定这个价格卖的动？”
一般来说，大多数零售商品进货时，都在3-4折拿货。
特殊情况下，会更低一些。
也就是说，单个商品的毛利率在60%~70%。
扣掉人工、房租等所有成本，大致的利润率也就在25%-30%。
所以定价，一般都是以产品的进货价，翻个2-3倍，去销售。
如果进货是5毛一支的话，放店里岂不是要卖到1块5到2块？
这怎么可能？
这个价格在小县城，根本没有竞争力。
所以，就算是平常，这支笔想卖两块都有点难，批发价根本不可能是5毛。
更别说这些是尾货，批发价肯定更便宜。
“这种笔造型可爱，生产成本很高的。
5毛钱一支，已经很便宜了。”店老板依然咬死了价格。
陆泽无语，老板还真敢蒙他。真当他是学生吗？
就算这种笔新上市的时候，批发价估计也才4毛钱左右。
几箱尾货，你进过来，或许都是按斤称的。
你跟我这按五毛钱一支批发，怎么可能？
普通中性笔的批发价，也就在2-3毛钱左右。
放到文具店里，也就只能当引流产品。
大多都卖个4-5毛钱，能卖到一块钱的中性笔，都很少，
毕竟引流产品，也不指着赚钱，就是为了吸引客户。
而这种胡萝卜笔，陆泽也是打算给【止间】文创优品店，当引流产品的。
虽然不能补货，但这笔的造型新颖，无论卖多少，都能给学生客户带来些惊喜。
要不是造型独特，陆泽都懒得搭理他。
于是他回道：“既然老板没诚意，那我们就不打扰了。”
说着，就要领着苏槿一离开。
“别走啊，小老弟，生意慢慢谈嘛。”店老板忙阻拦道。
陆泽直接说道：“老板，我们没时间和你耽误功夫，还要去其它店选货呢，你就说一个诚心的价格。”
“要不4毛？”店老板犹豫地说出了一个价格。
陆泽一扭头，拉着苏槿一就走。
“别走，小老弟，给你3毛一支，真没法再低了。”店老板说出了底价。
陆泽转过头，斩钉截铁地说道：“2毛一支，不然我现在就走。”
“2毛真不行。”老板为难的说道。
陆泽话都没回，继续扭头离开。
老板望着二人远去，丝毫不像要返回的样子，忙蹿上前去，喊住了二人。
“小兄弟，回来，2毛就2毛，真是亏大了。”
陆泽能信他才怪，他这批尾货弄过来，成本估计连1毛都不到。
他朝着老板说道：“老板，那给我先装100支。”
“100？不是说要300支吗？”店老板懵了。
陆泽糊弄道：“现在都没开学，我拿那么多货干嘛？
先拿一百支，回去卖卖看。
如果卖的好，我再来补货嘛。”
我信你个鬼，你这个小鬼坏得很。你能再回来补货，狗都不信，店老板气地在心里吐槽着。
可是底价都已经说出来了，也无力挽回。
总不能和对方吵架，把到手的生意搞黄吧。
于是店老板生着闷气，拿个塑料袋，装了5盒，共一百支胡萝卜笔，递给了陆泽。
陆泽接过货，苏槿一就直接掏出20块钱付给老板，二人转身离去。
这单生意，店老板做的毫无成就感，甚至还有些憋屈。
今天是他轻敌了，看二人是学生模样，就没往心里去。
刚刚完全都没有进入做生意的状态，讨价还价的实力也没发挥出来。
他把陆泽的样子，深深地记在心里。
这个小鬼坏的很，以后再来，必须要多留几个心眼。